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商鞅教你摸底牌1

来源: 情感文章网 时间:2019-06-10 23:39:23

啄木鸟在吃小虫前,往往先以它又尖又长的嘴,试探一下何处有虫,再行啄食。其实,人际交往中的交谈也是如此。 在还没有弄清楚对方的真正伊春市治疗癫痫病最佳医院意图之前,急忙下定义,做出似是而非,不切实际的决定,是得不到最正确无误的答案的。因此,在为人处世之中,要想成功地让别人为自己所用,达成自己的目标,就要学会先摸清对方的底牌。在谈话中,利用一些有技巧的提问,诱使对方加以回答,正是摸清对方底牌的重要方法。

历史上鼎鼎大名的商鞅以力主变法而闻名,但是变法似乎并不是他最初的主张。商鞅原是卫国国君后裔,听说秦孝公雄才大略,正野心勃勃地想要重振祖先的霸业,于是就来到秦国,并通过孝公的宠臣太监景监的引见,拜谒了孝公。和秦孝公一见面,商鞅就向其大谈传说中的尧舜等圣明君主如何与民同甘共苦,以自己的行动感化百姓,从而使天下达到大治这一套所谓的“帝道”和仁政。结果,秦孝公毫无兴趣,一直打瞌睡,一点都没听进去。事后孝公还责备景监,说他介绍的商鞅只会说一些大话来骗人,不值一用。

景监埋怨商鞅,商鞅不以为意。5天之后,商鞅又一次去见孝公。君臣见面时,商鞅把原来的那一套加以修正,向孝公推荐了夏,商,周三朝的治国之道,但秦孝公还是不满意。景监受到再一次的指责,对商鞅的怨气更大了。但商鞅要求再一次晋谒孝公。这一次君臣相谈比较投机。但是秦孝公依旧没有表示要用商鞅的意思。他对景监说:“你介绍的这个客人还行,我和他谈得来。”商鞅也胸有成竹地对景监说:“我向国君谈了春秋时代以武力称霸的道理,他好像有要用我的意思了。如果能再见我一面的话,我就知道该怎么说服国君了。”当孝公再一次接见商鞅的时候,商鞅向其大谈强国之术,秦孝公听入了迷,不由得一次又一次地将坐席向前移,一连谈了几天,还是意犹未尽。这样,商鞅被孝公所任用,并先后两次变法,很快使秦国强大起来。

商鞅先前向秦孝公所提的那一些儒家的治国之道,只是他试探孝公真实意图的一种手段而已。商鞅之所以不直接向癫痫诊断的常用方法有哪些秦孝公提出他的强国之术,是因为在拿不准孝公真实癫痫的治疗费用高吗意图的情况下,轻易提出自己的主张不但可能过于突兀,甚至可能招致杀身之祸。可以想象,如果孝公会对这些儒家的“仁政”“圣君”思想感兴趣,那么商鞅只会有两个选择:一是放弃为秦孝公服务婴儿癫痫药物对身体有影响吗,二是以法家思想来说服孝公改变注意。而历史却恰好使他和孝公走到了一起。商鞅一步步试探,一步步接近孝公的真实意图,并采取进一步对策,最后把自己的强国之术提出来,才是真正的水到渠成,同时也间接地否定了其他治国的方法,从而坚定了秦孝公变法的决心

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